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2020年实体倒闭只是开始,未来大量商人都将消失?


2020-07-05 17:22:18 | 企业网 | 阅读:99 次 | 收藏本页

    未来大量商人都将消失:想生存有3条路
    
    
   
    由于今年疫情影响导致户外消费减少和整体消费力减弱,这样就把目前实体的问题暴露出来,并放大了,其实疫情的出现只是实体店倒闭的一个导火索。
   
    大部分实体商家会把倒闭的原因指向电商的冲击和房租成本的增长,其实这些都是表面现象,追溯实体店倒闭的真正原因,跟市场需求的变化有关。
   
    从以下市场发展规律中,我们可以找到实体倒闭的真正原因,并找到新的生存和发展方向。
   
    1、市场结构的变化
   
    2、实体倒闭的真正原因
   
    3、未来的方向和生存空间
   
    
    一
   
    任何一种销售场景和商业模式的崛起,背后都是有需求决定,在搞明白实体倒闭的原因之前,我们先要清楚实体店是怎么兴起的。
   
    从古至今实体店都是商业经营中必不可少的,因为商家想要销售产品,就以有一个场景去与消费者连接,实现交易。
   
    所以在改革开放以后,只要你有产品,就可以在街道上摆个地摊销售产品,那么这个摊位就是与消费者连接的销售场景,这就是实体店的雏形。
   
    
    随着市场物资量的丰富,在没有互联网和物流的情况下,商品想要实现市场下沉,就要通过经销、批发、零售等环节实现销售,这也是实体店大量出现的原因,因为能够在当时解决流通和销售的问题。
   
    在传统的实体模式中,人们有购物需求就会到就近消费,因为80年代,90年代,交通不发达,所以当时做批发、零售、贸易的人都从中获取了利益,成为了第一批先富起来的人。
   
    随着2003年以前互联网电商的兴起,打破了原有的市场结构,人们消费可以不通过附近的实体店,而是可以到网上挑选更多,更便宜的商品,在当时流量红利下,大批的实体店都因电商的冲击而倒闭了。
   
    但电商的红利很快都消失了在2015年以后,由于电商的流量成本增长,大量的电商开始倒闭,新的颠覆已经来临。
   
    
    二
   
    近几年做电商的只有5%是赚钱的,95%都是打酱油的,对于实体店来说倒闭了有50%,那么这些需求都到哪里了,为什么电商和实体都相继倒闭呢?这背后有3大原因。
   
    第一:消费力减弱
   
    首先实体倒闭跟消费力的下降有关,从2016年开始大多数人的消费力都开始减弱,原因很简单,房价涨了,一个家庭的大部分收入都拥有支付房贷了,这也是导致人们负债率增加的原因,根本没有这么多的开支。
   
    其次还是房地产,由于房地产的价格增长,就导致了实体店的房租增长,大部分商家就会在销量减少的情况下,增长房租成本,这是导致实体倒闭的其中一个原因。
   
    
    第二:消费方式和消费场景的改变
   
    在互联网下半场,人们可以通过智能手机连接人、连接物、连接服务、可以通过手机看内容、那么这也改变了人们的消费习惯。
   
    人们不再会刻意选择去实体或者网店消费,而是会根据自己看的的信息内容或者喜欢的IP去消费。
   
    大量的消费需求被主播、大V 所吸引,因为这些主播和大V可以通过个人的影响力获得更多的流量,可以通过供应链整合把价格压到最低。
   
    所以实体店现在通过固定的流量入口和局限的销售空间,通过卖货赚差价,已经满足不了现在的市场,因为消费方式变了,消费场景也变了。
   
    
    第三:巨头和资本市场的压榨
   
    这次疫情倒闭了大量的实体店,但这些实体店大多都是个体,都是中小型的店比较多,真正背后有资本和资源的巨头,不会受影响的。
   
    正因为大的巨头有资本,所以未来会出现大整合的时代,实体店肯定会有,会被少部分的巨头占有,巨头会通过资源整合的方式,融资、整个供应链,压榨现有的市场,抢占市场空间。
   
    
    三
   
    实体店未来该何去何从呢?要么被淘汰,要么抓住这3个机会做好转型:一是被大巨头整合,成为平台和品牌的合作店;二转型成为厂家的体验店和服务商;三打通线上+线下,构建立体营销场景。
   
    现在大量的互联网巨头,开始转战下线做新零售模式,他们的目的就是通过技术和互联网优势,赋能实体店,帮助实体店实现数字化户数据化,以及通过品牌赋能提升实体店的溢价能力。
   
    在这个基础上,会通过资本整合实体店的供应链,帮助实体店赋能,对于现有实体店来说这或许是一个转型的方向。
   
    
    对于目前的连锁型实体店来说,需要快速的转型,根据消费者需求的改变,搭建线上多场景销售模式,来满足现有市场的需求。
   
    就是要打造线上店线下店,社交场景销售,帮助实体店赋能,带来更多的流量和销量。
   
    同时通过线上店与客户实时连接实现二次营销,增加复购率和整体的业绩,让用户可以通过线上、线下、社交、直播、社群多场景消费。
   
    
    最后是实体店要转型成为品牌商的体验店和服务店,因为市场需求中,实体流通的功能已经不重要了,通过实体店作体验收集用户数据,做售货服务到是一个新的方向。
   


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